中高端全国性连锁卖场成家具厂商品牌孵化基地
来源:特价圈
居然之家总裁汪林朋给组团进京考察的香港家具代表团开出了一道中肯的“药方”。

  6月13日,在由香港家协与居然之家联合举办的“香港家具周”活动论坛上,香港家具厂商第一次集体表达了要扩大国内中高端市场,重振香港家具品牌雄风的强烈意愿。

  而据记者了解,香港家具厂商此次集体之行的关键是想要找到一条快速拓展终端渠道的捷径。与此同时,随着居然之家的连锁扩张步伐加快,中高端全国性连锁卖场成为家具厂商品牌孵化基地已是一个不争的事实。

  “得终端者得天下”,在有北京家具通过居然之家打遍全国的经典案例之后,香港家具品牌也意图以坦诚之心在居然之家这里获得一剂“重振香港家具的良药”。

  香港家具品牌欲破渠道困境

  没有渠道,光喊品牌只能是一句空话。对于定位在中高端的家具品牌来讲,如果占稳了北京这个全国消费中心,其品牌影响力自然也会随之打响。在这方面,北京家具品牌无疑走在了前头。

  据了解,北京的皇家、意风、百强等近些年通过与全国性主流家居卖场的紧密合作不但牢牢占据了北京市场,并呈现出向全国大步拓展之势。这些经验自然引起了欲在北京进行深度拓展的香港家具品牌的注意。

  6月13日,国际家私装饰业(香港)协会率领红苹果、新干线、华源轩、欧意宝、芝华仕、书香门第、迪信、爱蒙、多喜爱等30多个具有“香港血统”的着名家具品牌集体进京考察,他们把最重要的一站放在了居然之家。

  作为此次北京之行的团长,国际家私装饰业(香港)协会主席张呈峰开明宗义地表示要加强与居然之家为代表的主流卖场加强合作,推广香港家具品牌,提升市场销售份额。而在香港家协名誉主席陈民看来,北京市场隐藏着巨大的市场潜力,每年家具有300亿的市场需求,因此必须占领。

  10年前,以香港家具品牌为代表的南派家具模式是国内家具厂商争相模仿的对象,但时至今日,曾“高居中国家具市场主导地位”香港家具风光早已不在,究其原因是因为在北京的市场份额也逐年萎缩,北京的主流渠道里,涌现着越来越多的北京家具品牌身影。

  面对这样一个现实,香港家具此番北京之行的多位老总表示,要与京城主流卖场建立良好的合作关系,以此来彻底改观香港品牌在北京市场退缩的困局。

  全国性卖场成品牌孵化基地

  “如果不能进驻燕莎、赛特,不管多牛的国际服装品牌在中国也难被认知;如果不能在当地最好的百货商场里有门店,消费者就会觉得你和批发市场里的服装没啥区别。”在居然之家总裁汪林朋看来,厂商和卖场目前就是这样一种关系。

  对于家居行业来讲,众多一线品牌的进驻托起了卖场的档次和品牌效应。而反过来,随着卖场规模的增多,品牌影响力越来越大,全国性的卖场也在成为众多家具建材厂商争相抢夺的品牌孵化基地。

  在家居行业,哪一个品牌想进北京市场,都得想法设法进居然的北四环店,而这已经是业内公开的秘密。这一点,目前已经在国内卫浴行业小有名气的久福卫浴老总刘东坡最有感触。

  据刘东坡介绍,2008年,久福卫浴结束了与外资企业签署的经营权买断协议,开始自主经营,通过全面进驻居然之家全国门店,且全部采取直营形式,就是这样在不到2年的短短时间里,久福迅速在全国发展起了百余家经销商,国内市场一下子就打开了。

  “久福这样的例子在居然之家很多”,据记者了解,像北京的意风、百强、标致等家具品牌正是紧随居然之家全国拓展而尝到了甜头,目前都已成为在全国响当当的品牌。

  在居然之家“香港家具周”活动的论坛上,据汪林朋透露,在居然之家全国已有18家店基础上,年底要开到21家,同时用三年左右时间布满全部的省会城市,并同步探索完善地级市的连锁模式。

  “我们四五年之前每到外地开店的时候,地方政府都首先会问一个问题:你卖家具建材房子盖个大棚不就行了吗,盖那么好干吗?到现在不一样了,今天居然之家到哪开店,当地政府的市委书记、市长都会格外关注,完全不一样了。”

  对此,在业内人士看来,随着全国性布局速度的加快,品牌家居卖场将成为像香港家具这样品牌定位在中高端厂商的理想渠道合作伙伴,也是快速打响品牌的一条捷径。

  终端建设左右家具品牌占有率

  规模制胜,这同样适用于家具品牌厂商。据了解,在全球金融危机的影响下,国内家具市场的争夺变得更为激烈,而谁能够在短时间内建设规模完善的终端渠道自然会抢得先机。

  而从中国家具协会理事长贾清文介绍的数据来看,同样表明国内的家具市场有着非常大的市场空间。据贾清文介绍,在国际家具市场全面萎缩的情况下,一到四月份全国规模以上家具企业的总产值是932.5亿,同比增长了7.2%。

  在这样的背景下,以香港家具为代表的众多厂商开始转型,工厂化生产向大陆转移的同时,追求市场占有率也自然成为能否转型成功的关键。因此,业内认为,终端建设和渠道争夺将成为下一阶段家具市场的主要特点。

  此外,香港家具协会名誉会长陈民认为,虽然家具市场很热闹,但大家做的都很辛苦,无论厂商,还是经销都没有赚到品牌的附加值。因此,陈民建议,香港家具品牌应该在追求市场规模的同时,为重点建设品牌,携手主流卖场共同打造品牌的附加值。

  “香港家具品牌的特点是发展时间长,完全按照欧洲品级标准生产,而且基本实现了现代华大工厂生产”,在中国家具协会贾清文看来,如果香港家具企业能够充分发挥自身优势的基础上,利用好居然之家这样全国性卖场的平台优势,香港品牌仍然大有作为。