从负翁到富翁:一个“60后”的创业之路
来源:特价圈
我们常说“心态决定一切”,怎样的心态决定怎样的一切。本书展现的是一个创业者的心灵史,它浓缩了60后众多创业者的艰辛历程和人生机遇,作者以体验与互动的方式启发大学生调整心态,学习创业。

一个“60后”的创业之路——从负翁到富翁的启示

方法总比困难多——破釜沉舟 买断工龄

成功有时是被逼出来的。我被债务所逼,被人情所逼,也被最亲爱的人的心痛所逼……反正已经是数十万的“负翁”,还有什么可怕可担心的呢?创业,创业,创业,我的脑海里想的全部是“创业”两个字。

莉莉原在顺德一家国营进出口企业工作,单位准备实行改制,如果职工愿意主动离开公司的话,可以得到大约10万元的经济补偿,如果不愿意离开,也可入股投资,再等今后分红。对此,莉莉进退两难,我想了想,极力鼓励她离开公司,获取赔偿。

莉莉听了我的建议,很不开心,她说:“不管怎样,我这份工作还是很稳定的,待遇也不错,如果我买断了自己的工龄,以后做什么呢?拿那点钱,不就坐吃山空了吗?”

“现在是市场经济,你们的企业已经在走下坡路了,与其在那里吃不饱,饿不死,还不如趁我们还年轻的时候,拿到本钱去创业。”

“我知道创业好啊,但是,我们做什么呢?”

莉莉的话,让我无言以对。当时,我们感觉什么项目和生意都被人家抢先做了,真的不知道做什么好。

于是,我天天在寻找投资项目。

其实,天无绝人之路,机会总是青睐那些青睐它的人。

有一天,我在一本读者杂志上看到有个叫“特丽洁”的连锁项目,说的是做室内外专业清洁,我突然眼前一亮,感觉这个生意应该可以做,因为投资不大,利润很好,而且文化水平不用很高,况且还没有本地人或专业人士去做这个行业,只要我把这个行业做得很专业,那还是挺有前途的。

第二天,我邀请莉莉一起到广州去,对那个项目进行实地考察。那家公司向我们详细介绍了合作和发展情况,完全暗合我的投资理想。我毫不犹豫,立即行动。当天,我就在广州交了加盟定金。

回到顺德后,我们发现,原来顺德已有很多人在做这个行业。当时,莉莉就有点怪我,说为什么要这样快就交定金?为什么不在顺德多调查一下市场行情再决定?

我对莉莉说,尽管顺德已有很多人在做清洁服务,但我们跟他们做的完全不一样,我们是做很专业的清洁服务公司,他们将来无法同我们相比。

生米已煮成熟饭。为了做清洁公司,莉莉带着忐忑不安的心情与公司签订了买断工龄的协议,扣来扣去,终于拿到了9万多元补偿金。而我们一次就投资了6万多元,其中包括加盟费,购买洗地机、抛光机、吸水机以及清洗外墙套装等工具。我们的全部员工,就是从老家请的3个工人,然后我带他们到广州连锁总部去参加培训,我也一起学习。

这真是破釜沉舟,背水一战。我们只能成功,不能失败。我们已经输不起了,所以,我暗下决心,卧薪尝胆也一定要成功。我一边培训员工,一边策划宣传,想方设法去接洽业务。

我印了很多漂亮的宣传单张,拿着“意大利特丽洁”的国际连锁品牌,亲自走访推销,或去派发给各大单位以及正在装修的工地,我一个单位一个单位地送,还厚着脸皮找单位上的负责人商谈。

万事开头难,时间一天天过去,我还是没有接到业务。3个工人住在我家,整天除了吃饭睡觉,就是把我家的地板和玻璃洗了又洗,当成练习,打发时间。我跟莉莉都没有了工作,没有生意,就意味着连吃饭都成问题。我心里其实也很紧张,但为了安慰莉莉,我总是表现出信心百倍。

成功有时候是逼出来的。只要精神不滑坡,方法总比困难多。

10多天后,我总算接到了一些小业务。我把那些小业务当成是练兵的好机会。

清洗高楼大厦的外墙,那个时候还不多见,许多人以为很危险,有的感到很好奇。为了鼓励员工大胆去干,我也亲自参与清洗外墙,每当我们的员工从高楼上坐吊板吊下来清洗外墙,常常引起路人的围观,而这时候我们赶紧派发传单。

一个月后,我获悉了一宗大的清洁业务,那是在顺德的日本东芝公司,当时,他们准备举行公司成立十周年庆典,要对公司楼面进行全面清洁,需要找一家专业有实力的公司来做清洁,其营业额估计超过30万元。这意味着,只要接下这单业务,我们的投资就能全部收回,甚至还有赢利。

我了解到,竞争这个清洁项目的有5家公司。为了争取这个项目,我亲自到该厂实地勘察,邀请广州连锁公司的专业人员来编写计划方案,我们给出了一个最优惠的价格。结果,我们的计划书受到东芝的重视,公司负责人找几个竞投人去面谈,而演说正是我的最大优势,我们的承诺包括安全、专业、按时,我们的服务最吸引对方。

功夫不负有心人。东芝的项目让我们争取到了,就是这个工程,让我一次性把所有的投资都收回来了。我的员工也从3个人一下子激增到了30多人。

志在必得——零管理费承包公园

那年,容桂有个政府工程要招标——疏通下水道。为了中标,我对这个工程做了很多调查,去那个地段做了实地勘察。到了投标的时候,我根据市场调查投出一个比以往任何一次中标价都要低的一个价格,结果,我理所当然地中标。

这次中标以后,我把原有的100多名员工带过来,另外再聘请了200名临时工,300名工人会战下水道。

两个月的工程期,我们只做了一个月,就漂亮地完成了这个工程,300名员工,人均得到近3000元的工钱。那段时间,他们开工、收工时都自觉列队,觉得很开心,而颇为丰厚的工资待遇也让他们兴奋不已。

那次中标,我们公司不仅获得了超过10万元的利润,而且最重要的是,我赶紧把特丽洁清洁服务部重新注册为特丽洁物业管理公司,还把经营范围从室内外清洁,增设了物业管理、环卫清洁、垃圾处理、市政管道疏通服务等项目。但是,扩大了经营范围,要申报物业管理资质,就必须有管理项目。

这时候,我听说容桂海尾有一个物业管理项目要招标。

容桂海尾是顺德有名的村办工业区,区内有广东格兰仕集团、金纺集团、顺威集团等大中型企业,新建成的海尾村委会大楼,甚至比广东某些县委大楼建得还要气派。

海尾村办了一个公园,这是顺德村委会办公园的首创。作为这样的项目,很多比我们规模大,又有资质的公司都很想拿下来。我作为一家没有资质的公司,如何在竞争中获胜呢?

我想,作为村委会,他们一定最希望既把公园管理好,又能做到最省钱。于是,我做了一个详细的管理方案,向村委会提出,我可以用零管理费包下新建成的海尾公园,也就是说,我公司请保安负责治安,请工人打扫卫生,所有的经费都由我们公司自己承担,不要村委会掏一分钱的管理费。很快,我们以零管理费承包了海尾公园。

承包海尾公园的管理,如何实现公园的收支平衡呢?我又有自己的创意,我除了出租公园的几个铺面,还在公园内经营烧烤场、露天溜冰场、足浴中心和游泳池,结果我不仅不亏本,还略有赢利。

而更重要的是,我们因此拿到了物业管理资质和绿化资质。有了这个海尾公园,我们公司的利润、规模和形象马上得以提升。

这是一个重要的发展历程,仅一年,公司员工发展到300人,增购一辆小车、一辆五十铃工程车和一台洒水车。

舍与得——中标项目 柳暗花明

为了提升我与政府部门公关沟通的短板,我决定再次同强哥合作,请他做我们公司的股东并担任董事长。可是,强哥是大公司里的头面人物,他怎么可能答应做我小公司的董事长呢?这时,我想起了李嘉诚,他为了争取中环地铁上面的建筑权,他提出地铁公司占51%股份,他个人方面只占49%。就是李嘉诚这种出人意料的“舍”,才使他“得”以成功。

我想:与强哥合作,让他做我们公司的董事长,这能保证特丽洁公司再上一个新台阶,但为了“得”到这个结果,我必须先“舍”。我向强哥提出,只要他答应做董事长,我就送给他50%的股份,如果赚了钱我们对半分,如果亏本,则由我一个人承担。

强哥听了我的请求,决定接受我的邀请成为特丽洁董事长,但是,不能白要你的股份,要我按现在的评估价出让50%股份,他愿意用以后分红的钱来购买股份。于是我们一拍即合,强哥成了董事长,我做总经理。

为了开拓领先优势,除了原来的清洁、环卫、物业管理,我计划拓展园林绿化、市政工程、河道疏通、污水处理等项目,为此,公司变更为“环境工程公司”。申请的时候,工商局说以前没有这种公司,不能批准。我就去找工商局长,向他解释,请他支持,结果局长特批了。于是,我们就成为了全国第一家“环境工程公司”——佛山市特丽洁环境工程有限公司。

很快公司发展到2000人的规模,最多的时候管理顺德各镇20多家公园,公司设备大为改善,洒水车、吸粪车、扫地车、垃圾清运车、工程车等逐渐增加到近30辆,后来还开设了中山、三水、北滘、陈村等分公司或办事处。

通过努力,公司的物业管理资质从四级上升到三级,园林绿化资质也顺利通过三级,我们的质量管理还通过了ISO9000认证,多年被评为“重合同守信用单位”。

我们的服务项目几乎涵盖了跟环境有关的工程。公司的注册资本也从100万升到了500万,后来升到了1000万。

可喜的是,特丽洁公司的成长,还带动很多家“环境工程公司”如雨后春笋般在顺德涌现,而主要的领头人许多都是特丽洁培养出来的。