“小吸管”成就了义乌头号亿万富翁(三)
来源:特价圈
由于义乌吸管行业有了楼仲平这样优秀的领军人物的引导,现在义乌吸管行业的产量已经占到全国吸管产量的70%以上。
楼仲平虽然文化程度不高,但是他是一个好学的企业家,他不仅在实践中学会了设计,学会了企业管理,同时他也在办企业过程中学会了用人,学会了凝聚人心使一个企业成为一个众志成城的大家庭。
“97年、98年、99年这三年,是我在浙大分校进修的三年,这个进修跟以前的纯粹学习是不一样的,因为到97年的时候,我在经营企业当中,企业已经有一定的规模,所遇到的问题,挫折,已经很多了,对企业已经深有体会了,处于一种十字路口,当时的话,对自己的企业怎么走,怎么办,是非常困惑的。在这三年的学习当中,学到了我这一生中没有学到的很多东西,知道了什么叫企业,什么叫管理,什么叫品牌,知道了什么叫观念,什么叫思维。所以那个是活学活用,因为我们一边在学的时候,一边在经营企业,把学校里的一些基本的,理论的一些案例,运用到企业当中。”
“我上网很早的,网络在中国还是新生事物的时候,我就把吸管放到网上卖了,我用吸管把世界都‘吸’进来了。”楼仲平说起此事就很得意。靠着网络,他的吸管一下子推销到了全世界,目前,公司通过电子商务成交的业务占据了公司总业务的一半以上。
2000年——享受互联网的免费大餐
早在2000年,我就把小小的吸管放到网上去卖,除了各种搜索引擎外,还利用电子商务网站会员的身份,向全世界推销小小的吸管。
那个时候,国内还流行于网络的免费午餐,通过网上的免费推广,我们也接到了一些订单,尝到了一些甜头,为公司进入全面网络化操作奠定了一个良好的基础。
2002年——电子商务是我们公司的第一要务
02年开始,我们就把电子商务作为第一要务去操作。从一家传统行业的小企业成长为产值上亿元的大企业,电子商务对我们的推动非常大,主要是以下几个方面的巨大转机:
第一、经营思路上的变化。以前,所谓的做生意是面对面、人与人、物与货币之间的交易,不存在“虚拟”的概念。
第二、运作行为,也就是操作模式上的改变。以前是电话、传真的时代,现在是电脑、网络的时代。网络模式的便捷性、广泛性、影响性都是传统模式所不可比拟的。从传统模式转化为虚拟的经营运作,只要你守住电脑、守住网络,不再需要人见人、人见物、人见钞票,一切都不见,照样可以做生意。
第三、在生产、财务和企业的管理方面。企业对电子商务的运用,降低了经营成本,提高了工作效率。我们公司的局域网覆盖了每一个车间和班组,文件的上传下达可以无纸化传输;订单可以直接下到终端的车间里。
2004年之后——利用网络主打海外市场
现在可以说,任何一个网络都能搜索到我们,我们的业务员从来不出去跑业务,都是客户主动跟我们联系,目前公司的业务中有80%来自于网络。而这一切成果的取得都得益于两个字——先机。守着一个商铺,不如守着一台电脑。商场、店铺再好,也不如网络大市场好。