专访广东恒威集团董事长岑润洪
来源:特价圈

说实话,刚接到采访恒威集团董事长岑润洪的任务时,自己很是挠头了一番。

做过记者的朋友都知道,一个成功企业家的专访并不好写。

翻开报刊杂志,几乎个个故事都似曾相识:凡成大事者,必定天赋异禀、目光卓绝,创业历程多坎坷不平,成长之路一波三折,然终能跨越艰难险阻,拨云见日、傲笑八方,挽狂澜于既倒,扶大厦之将倾云云……

同样,对于岑润洪——这个被称为“中国牛仔裤大王”的广东男人来说,自己和一手创办的“威鹏”品牌在24年里走过的路已经被媒体报道过无数次,那个“从小作坊到大集团”的成长历程也早已被业界所熟知。

不可否认,岑润洪及其品牌的成功的确值得我们推崇,但我认为绝不应该是一次次喋喋不休的旧话重提,读者也不希望看到一个被屡次重复的岑润洪。

我们只需要用平和的心态读完一次平等的对话,在平实的字里行间,还原一个成功人士光环背后的那份真实与平凡,用一颗平常心解读岑润洪面对24年流金岁月时的平静与从容。

我有一个梦想

在全球范围内,只要提到牛仔裤,行业的“鼻祖”人物——李维斯·施特劳斯绝对是个无法绕过的名字,他一手缔造的Levi’s牛仔裤帝国至今无人可及。李维斯的那句豪言“用牛仔裤改变世界”也早已成为不争的事实,他只用了一条被洗得泛白、磨得飞边的帆布裤子成功俘虏了无数人的心。

而当我们把目光锁定在今天的中国广东,会蓦然发觉一个似曾相识的景象,一个男人带领着一群与他同样充满企盼的同仁,正在有条不紊地创造着一个新的“牛仔裤王国”,他怀着与当年的李维斯同样简单的初衷,书写着中国服装产业中的另一个品牌传奇。

“我有一个梦想”,靠在沙发上的岑润洪微微向前倾身,眼睛亮了起来,神态和语气颇有些马丁路德金的韵味,“我希望能做出中国人自己的牛仔服装,用威鹏牛仔改变中国,用我们的产品给所有的中国人一种新的穿着与心理感受,这种感受不应该是自说自话的吹嘘,而应该是实实在在落在心底的幸福感。我希望我们的产品不仅仅是对国外牛仔服装的一种延伸与拓展,而是在经过反省、思考、阵痛后来一次彻底的涅槃,创造出属于我们中国人自己的服饰个性,用威鹏牛仔裤穿出中国人的味道和内涵!”

这番话如果在外行人听来,应该会觉得有些言过其实。牛仔裤作为美国西部文化的一个进程标志,说到底也是舶来品,我们再怎么努力也无非是锦上添花而已,又怎么谈得上涅槃重生呢?但如果你回顾一下岑润洪这24年的行进足迹、以及今天的威鹏品牌在他的带领下所释放出的全新内涵就不难了解,上述的这些疑问其实并不是问题所在。

在岑润洪看来,牛仔裤“虽然起源于国外,但究其本质仍然是众多服装品类中一种元素,其本身并不能构成品牌效应。人们之所以喜欢穿牛仔裤,也并不只是看重款式、质量,更多的是牛仔裤的随性、方便、实用、舒服,什么人都能穿,什么衣服都能搭配,这种心理上的平衡感是其它服装永远都无法企及的。”

速度与惯性

过去中国人穿衣服有个“从众”的习惯,总喜欢一窝蜂的往同一个方向涌,从喇叭裤、皮夹克到牛仔裤无不如此。上世纪八十年代末、九十年代初的牛仔热潮相信很多人都亲身经历过,在那时,一条满是毛边、破洞的牛仔裤几乎是每个年轻人衣柜中必不可少的一件服装单品。大批的牛仔裤生产厂家也是在那个时候随之诞生。谈起那几年的潮流之汹涌、销售之火热、竞争之惨烈,当时已经在珠江三角洲一带扎住脚跟的岑润洪可谓记忆犹新:“几百个竞争对手就像是一夜之间从地里长出来的一样”。玩笑归玩笑,也正是在那个大热潮过后,岑润洪开始对企业发展方向有了自己的思考。“品牌”这个词在当时还十分“稀缺”,但这份意识却已在他的脑中逐渐成型。

当众多同行还在埋头“为她人做嫁衣”时,岑润洪抢先一步注册了自己的服装品牌,较早拥有了话语权,过第一关;

在竞争对手还停留在冒名顶替、在批发市场里抢地盘的日子里,威鹏牛仔裤已经在上海华联商场开设了第一家专柜,并由此迅速铺开全国销售网络,过第二关;

在其他人还在各自为政、占山称王的时候,威鹏已与美国杜邦公司达成意向进行深入合作,打造强势牛仔品牌,优势互补、强强联手,过第三关;

在整个行业还在互相抄袭、争相压价、恶性竞争的阶段,岑润洪已着手全买提升企业的设计水平,组建专业的设计师团队,并提出了打造“商旅牛仔”的全新品牌定位,过第四关。

现代营销理论认为:中小品牌应重新思考自己的经营优势,采用产品差异化、市场差异化、发展模式差异化的策略,在竞争中获得新的发展空间和机会,成为大企业集团或跨国公司不可缺少的合作伙伴,间接进入国际营销体系。
两下对照可知,岑润洪带领着威鹏牛仔裤一路行来,一不留神,成为了营销课堂上的一个极具典型性的成功案例!

“其实我并没像很多报道写的那么有先见之明,说穿了,还有点赌气的意思。当时全国上下都在做贴牌,上千家厂子围着一两个牌子转,这让我很不舒服。大家都是人,你能做到的我也一样能做到,何必一定要靠你活着呢。再加上一些其它方面原因,就注册了‘威鹏’这个牌子。”“当时根本没想过会有今天这样的规模,能养活一家人,过得稍微好一点,不必看人脸色就是最初级的目标了。后来几次机会比如进商场、铺终端、抓设计等等,我们都把握得比较准,企业越做越大,想法也越来越多,所以才被推着走到今天。现在想起来,也算得上是无心插柳柳成荫吧!很多事情就是这样,一旦上了轨道有了惯性,就算自己想停也很难控制了。”

记者人生阅历浅薄,仅从话语中难以判断出谦虚、诚恳亦或自豪的意味,但有一点可以肯定,岑润洪对于自己这24年的创业之路整体上还是比较满意的。自然,面对“连续13年全国重点大商场主要商品主导品牌”(牛仔服类)市场综合占有率第一名、全国市场同类产品销量第一名、连续14年被评为牛仔服类市场综合占有率第一”这样的成绩,任何人都有资格欣慰一下了。