贵人鸟林天福:挑战与创新并存
来源:特价圈

2010初,“比快乐,谁怕谁”品牌广告运动正式启动,随着“管他专业不专业,比快乐谁怕谁”网球篇TVC在cctv5、湖南卫视,浙江卫视,及网络视频的投放,一种以“没有压力,分享快乐”的体育新风,引起全国人民对贵人鸟品牌的极大关注,而作为当家人的林天福先生也倍受各方注目。

运动快乐是他最大的“野心”

2008年北京奥运会赐予中国体育用品行业一场千载难逢的发展机遇,但同时也伴随着由于对后奥运时代市场消费潜力的过高估算,国内外体育用品品牌疯狂备货,而全球金融危机所导致的消费市场的明显“缺氧”,各品牌顿时身负庞大的库存和日益萎靡的市场双重压力。此外,产品、市场定位、渠道模式、营销经营等同质化弊端都在此次金融危机的撞击中爆发出来。

虽然如此,在林天福看来,随着NIKE,ADDIAS中国市场垄断格局的打破,国内民族体育品牌如雨后春笋般兴起。体育代表着争夺第一的精神,金字塔式(以国际体育明星代言,体育运动员机构的赞助建立品牌帝国,来吸引广大运动爱好者品牌消费)的体育营销也被视为最佳的推广途径。与此同时,林天福开始设想和思索:与其在专业竞技中军备竞赛,不如走出“争夺第一”的空间,去拥有更广阔的体育天地。大众为何热爱体育?因为体育带给我们健康与快乐,这是一个大众体育的时代。他认为“虽然运动员的实力有高低,但快乐没有等级。我们要回归运动的原点,用快乐开启运动的新未来。”从2008年的“贵人鸟,无人可挡”,到2009年“生活,就是一种运动”,再到2010年的“运动快乐”,贵人鸟通过一系列的品牌宣传推广策略,逐步探寻到运动的DNA;将“运动快乐”这一全新的运动文化理念,植入广大消费者心中,推动贵人鸟品牌在竞争白热化的体育用品市场上,以差异化、个性化的高姿态再上新台阶。在林天福看来,“运动快乐”品牌概念的提倡让“贵人鸟”品牌“水击三千里,抟扶摇而上者九万里”的前景找到了明确的方向;让每个贵人鸟消费者体验到运动的快乐更是他所孜孜以求的最大“野心”。

以“和”为本凝聚人心

企业家的眼光和胸襟,一定程度上决定了一家企业所能成就的高度。贵人鸟在林天福先生的率领下,从未停止过探索的步伐。从企业草创到品牌运作,直至今天整个行业转型下的创新与挑战,林天福对运动鞋服行业的执着与钻研,深深地铭刻在贵人鸟二十多年的企业发展史中。

2009年,贵人鸟导入“和天下”的文化主题,以“人为本、和为贵、贵人鸟”的文化立意,推动贵人鸟品牌在后奥运时代实现经营思维和营销模式的转化升级。“和”是几千年儒家文化的精髓,更是一个企业的气度,是包容万象,海纳百川的胸襟。以人为本,是在这个带来健康与快乐的大众体育时代里,成为未来大品牌的重要前提。这一主张是林天福站在运动的原点,对“让每一个热爱体育的心获得快乐”的精神的坚持,他用微笑在瞻望着体育的新未来。观其背后,更有林天福关于“和谐”的深刻体悟。他认为“一个优秀的企业既需要军队一样的战斗力,也需要家庭一样的凝聚力。既需要为生存发展而不断攫取财富,也要有回报社会、奉献爱心的责任。根根接地,就是‘和谐’。”

将“人为本”运用到企业经营上,则意味客户满意就是我们追求的目标。竭尽所能地提供优质满意的服务,不断对自己提出更高的要求,精益求精,这就是我们向外经营的根本出发点及最终归宿点。林天福认为:“当企业以这样的胸怀与眼光,去看待市场发展,听众人之所言,采众人之所长。至此我们才能不骄不躁,从容不迫。在这个基础上才可以和气、和平、和谐地发展,也惟其如此,“和”才有坚实而牢固的基础,才能真正的‘贵’起来。”

“当然在此之前,我们首先要有一批卓越的员工。因为企业到底是以人才创造利益的机制。”自始至终,林天福都致力于打造一个和谐的团队,从企业内部开始传播“和”文化。此外,林天福十分注重优化公司的组织结构,并着力建设学习型团队,视人才培养为企业发展第一要素,立足于整个团队协作是否顺畅,而不是盲目地引进人才资源、浪费人才;同时,积极构建适应企业发展的培训体制,投入巨资建设K—BIRD商学院,并开展多次全国性大型培训活动。在优秀的企业文化和良好的人才观的影响下,贵人鸟公司从管理阶层到营销队伍呈现出一派和谐的温馨气象。

在民营企业普现用工荒的情况下,林天福却因其宽厚、仁爱的品质,博得了广大基层员工的拥护。艰苦的创业经历让林天福更了解基层员工的难处,他教育管理人员,“工人如果去意已定,抵押工资并不能让他们留下。唯有创造一种良好的企业文化和工作环境才能凝聚大家,让他们有归宿感。”

在林天福的办公室里,一幅书法作品赫然醒目“天事德为大,福在善道中”,苍劲有力的十个大字,则是林天福的内心写照和座右铭。任何商业的技巧无非是一时一地的小道,真正的大道还是回归人的本真和善良。在晋江众多的企业中,林天福的诚信无疑是一块金字招牌,一张无法用金钱来衡量的企业名片。林天福认为诚信,彼此胸怀坦荡才是“和谐”的根基,也是社会主流文化的大趋势,贵人鸟公司不仅要以“和”树品牌,以“和”建团队,更要以“和”建立企业在社会上的公信力与影响力,并通过各种渠道积极回赠社会。在林天福的影响带动下,贵人鸟公司全体上下积极参与到赈灾、捐助等社会公益事业中,开展了5?12爱心捐赠活动、“运动不止,爱在前行”关注青少年健康成长系列活动、关爱外来员工捐助活动等多项公益活动。

品牌觉醒挑战与创新并存

上世纪90年代中后期,改革开放成果凸显,综合国力也大为增强,人民消费能力迅速提升,本土企业发展步伐加快的同时,国际品牌也开始高度关注国内市场。随着政策的不断放宽,大量外企入驻。在鞋行业,阿迪达斯、耐克两只“猛虎”不再满足于仅将中国视为贴牌加工基地,而是越来越重视中国这一日益庞大的消费市场,并以相对成熟的品牌营销策略迅速打开中国市场,赚取巨额利润。这些都让本土鞋企看到了品牌的力量,紧随其后、跟风前进,学习国内外成功品牌的操作模式,抓住快速发展的市场机遇,并在学习中加强自身核心竞争力的锻造。这其中,便有贵人鸟品牌追波弄潮的身影。

置身这股浪潮中的林天福,深知只有创新才是企业发展不懈的动力。早年在为国际品牌做代工时,他就把这种过程当作一种学习和积累的过程,因为在他内心,那颗创造中国的国际民族品牌的种子早已生根发芽。于是,从变革开始。他率先引入现代化公司管理模式,将贵人鸟公司打造成为集研发、生产、营销于一体的体育用品公司。在产品研发生产方面,不断提升自主研发能力,不断丰富产品线,同时又赋予研发部门极大的产品开发设计自主权。与许多亲自下生产车间、亲自抓产品研发、抓产品质量的企业老板不同,林天福认为“让专业的人做专业的事才是正途,老板的一句话可能会影响下属的整体创作思路,最终整盘货体现的还是老板的意图,而不是集思广益的创作,无法充分满足市场的需求。”因此他极少“横加干涉”研发部门的具体工作,对其他部门也是如此,只沟通,不干涉。

在品牌建设方面,林天福始终在探寻一条差异化的发展之路。当铺天盖地的专业运动品牌来势汹汹,体育明星代言广告挤满每个大街小巷的时候,林天福预感到品牌的特性将慢慢淹没在千篇一律的体育明星代言中。那么,贵人鸟的品牌差异化将在哪里体现呢?林天福逐渐有了一个大胆而“剑走偏锋”的想法——绕开专业运动品牌竞争的红海,塑造比别人更具时尚性的运动品牌。于是,林天福绕开体育明星代言的老路,邀请娱乐界天王巨星刘德华、天后张柏芝担当品牌形象代言人,有力地传达了贵人鸟定位于时尚运动领域的差异化品牌形象。此举迅速提升了贵人鸟的品牌知名度,扩大了市场影响力。同时,林天福为配合这一差异化定位,打出了一套营销模式组合拳,推出“营销网络、销售管理、终端形象、信息资讯、广告推广”5大系统。在这一模式的推动下,贵人鸟创下“覆盖中国大陆28个销售区域、建立超过4000个销售终端、运动鞋销售量突破500万双”的优异成绩,以神话般的速度,成为公认的“品牌新星”和“年度黑马”。

2006年前后,体育用品行业已是品牌林立,渠道密布,竞争渐显白热化趋势,整个行业的竞争重心开始向品牌营销推广方面倾斜,其中体育赛事资源成为各大品牌格外关注的焦点,围绕体育赛事资源的营销争夺战一触即发。在此情形下,林天福积极应战,先后与国际、国内多个权威组织机构结盟,引进赛事资源增强企业实力和竞争力,成功赞助多项世界顶级知名赛事。林天福带领团队经过长达1年的严格甄选,使得贵人鸟成为“中国国家体育总局小球运动管理中心”的战略合作伙伴及惟一运动装备赞助商,并同时成为8支中国国家专业运动队的惟一运动装备赞助商,品牌知名度与美誉度空前提升。贵人鸟一直致力于支持中国体育事业的发展,也是在中国体育用品行业中,赞助国家运动队数量最多的本土体育用品品牌之一。

2010年,贵人鸟公司拟定于上海证券交易所A版上市。如今,公司已进入上市申报的第二个财务年度,相关的准备工作已全面展开。所谓“商有道,商亦无道”。道是过往经验的总结与应用,无道在于创新和敢为人先,打破模式,道已在其中矣。在林天福的摹划下,率先启动“运动快乐”品牌营销战略的贵人鸟,将从品牌文化软实力与企业资本运作硬实力两方面入手,积极探索本土体育用品品牌后奥运时代的发展之道。在他的心里,做企业就像做人,心有多大,舞台就有多宽。上市只是为了企业能有更好的发展,在林天福的心里,让每一个消费者在运动体验快乐,也让每个贵人鸟的员工快乐才是他真正的目标和期待。