假日休闲服饰董事长讲述他的“船长故事”
来源:特价圈

“一个出色的生意人,要在环境‘欲变未变’之时,见微波而知必有暗流,在顺境中预见危机的端倪,驾驶着企业的大船,机动灵活地绕过暗礁险滩,驶向胜利的彼岸。”这一句“生意经”,形象地道出了浙江假日休闲服饰有限公司在近年复杂经济环境中的稳健表现。假日休闲服饰是一家2003年成立,主要为国内一线品牌服饰提供设计加工服务的企业。此次,请到了该公司董事长、温州市总商会副会长梅忠讲讲他的“船长故事”。

OEM要升级到ODM,对赚多赚少应有一颗知足的心

笔者:梅总,您好!我在网上预先查找关于您及企业的资料,结果非常少,但我知道您在服饰代工领域非常知名。很多人都说做品牌才是出路,做代工并不一定有钱途和前途,对此您怎么看?

梅忠:我的几次转型,都基于对行业的熟悉。上世纪90年代,我从机关下海进入金属行业,赚到了人生第一桶金。此后转入更为熟悉的面料行业,在这一行业,我做到了国内小有名气,一提起我的名字,毛纺厂的专家们都知道。2003年,我又进入了长期有打交道的服装贴牌加工行业,成立了假日休闲服饰公司。当时许多人都疑惑我为何选择贴牌加工,我解释给他们听,贴牌加工作为一个比较实在的劳动密集型行业,只要老板亲历亲为、敬业工作就能办好,是零风险的,和技术密集型的企业不一样。我这么说也是这么做的,明确将公司定位为贴牌加工企业,做ODM(原始设计制造商),并制订了一个三年计划。三年后,计划如期完成。

随着市场竞争越来越激烈,我愈加意识到开发的重要性,逐年增加对开发的投入,目前我们公司开发设计部门从2003年的10来人发展到了如今的80多人。温州一些企业如果继续纯粹的代工生产(OEM),在温州的高人力成本下将会难以生存,要考虑提高贴牌加工的技术含量,转型升级至ODM,这样产品的附加值就升高了。

我们虽然有实力强的设计部门,但我们仍然没有定位成做品牌的时尚产业,也对于“代工管理成本高,赚得少”的抱怨看得很淡,这是为什么呢?在我看来,不能因为我们辛辛苦苦生产一件衣服赚几十块钱,而别人玩品牌一件衣服赚几百块钱就心理不平衡。不同行业运作不同,利润不同,风险也不同。产品只要达到工业制造应有的利润,那我就满足了。在这个行业里,该是你赚的就是你的,该是人家赚的就给人家赚。我做这个行业靠的就是我平时比人家勤奋。房地产利润高,服装利润相对低,但这并不说明房地产老板就聪明,服装老板就不聪明。服装和皮鞋这种劳动密集型企业你想一年做到几十个亿是很难的,该把心态放平,有一颗知足的心。

帮助员工创业,做像兄弟姐妹一样的“天使投资人”

笔者:做企业的都说“人才最贵”,业内对您的评价是善于吸引人才、管理人才及培养人才,请问您是怎么做到的?

梅忠:公司一直在做培训,员工得到培养,能力提升起来,到了一定程度要发挥出来,不然就要离开。这时公司总会说员工忠诚度不好,然而人家也是需要发展的。如果没有好的发展前景,为什么要一辈子“嫁”给你这个企业呢?对于人才,在公司干到一定程度就要给他一个平台,把人才固定下来。人们常说事业留人、薪水留人、感情留人,我们公司这几个都要达到。

为什么不能给有能力的员工提供资金创业,从管理者中提炼创业者呢?于是,我开始酝酿一个创新做法,在公司提出“在管理层打造创业者队伍”的口号,对那些资格老、能力好的管理人员,通过企业的资源和平台扶持他们自己组建创业团队,给他们创造新的平台。具体来说,鼓励员工干自己熟悉的行业,因为他们这些在实际工作中成长起来的人思想不复杂,水平虽然不是很高,但如果实实在在做自己喜欢的行业也不会有问题。此外,公司的一个工作重点就是帮助创业员工们做好前期,帮他们赢在起跑线上。比如我本人就可以在他们起跑的时候助他们一臂之力。创业还有个危险期,公司也能帮助他们分析,给予资金支持,渡过危险期,这样就不会使一些人在刚开始遇到困难时就对自己能力产生误判,失去信心。打个比方,员工创业如走钢丝,我可以给他们系好“安全带”。这样员工走钢丝,万一有一天掉下去,也死不了。而有了“安全带”,员工走钢丝心态也会好一些,成功率能达到85%。

目前我已经在企业中物色了二十多个管理人员并一对一找他们谈话,明年就将有一批管理员工借助企业之势踏上自己的创业平台。一些外来到温州打拼的人,没有地缘优势,如果有企业的扶持,他们便有了创业的基础,这是对他们忠诚度的回报,同时也是对团队活力的一种激活。

我对员工创业的投资和所谓的“天使投资”不太一样。天使投资是纯粹的商业投资,而我的投资带着感情色彩,员工就像我的兄弟姐妹一样。

奖励员工股份,让人才慢慢从管理者过渡到老板

笔者:我了解到您有留一部分股份给高管,这在许多温州传统企业并不多见。也有一种说法,说您以后没有考虑让自己的孩子接班,而是可能让企业员工接班,真的是这样吗?

梅忠:除了扶持有特长的员工创业之外,对于有能力的资深高管,我确实也给他们一定股份。目前,我的一家贸易公司就由一位资深员工持有股份,我本人平时都无需多费心思管理,每年还能拿到分红。我所要做的是,在公司中挖掘人才,靠智慧去评估引导他们,然后慢慢给他们股份,开始少一点,再逐渐增加,让人才从员工过渡到老板,这样对人才来说也很稳定没风险。

一些经商者不愿意将股份让与有能力的资深高管,在面临家中无人接班的问题时,甚至关闭企业不干了,这很可惜。我感觉经商者要多多听取大企业家和学者的经验,慢慢把对股份的专制心态稍微调整过来一些,其实把股份合理稀释出去,感觉会很舒服。需要明确的是,稀释股份给部分高管并不存在“让与给”的关系,也不是因为我高尚。高管也是靠辛辛苦苦的工作得到了企业的认可,他们是靠能力拿到股份,以后也能为公司更好地发展贡献自己的力量。

现在家庭普遍都是独生子女,子女由于自身发展和兴趣等原因,并不一定就要接父母的班。这时,企业家就要发展企业自己的队伍。假日休闲服饰目前的用人机制基本采取的是社会招聘的方式,并没有什么裙带关系,未来也很有可能由企业优秀的管理人才接班。

【印象梅忠】

“保守”和“稳健”只有一墙之隔

梅忠专注实业的务实做法让他驾着假日休闲服饰这艘大船安然驶出了商海迷雾。然而,这看似保守的做法也曾经让很多朋友不解。梅忠回忆,2011年上半年,一位好友来到他办公室,问他时下投资这么火热,为什么不进行融资投资,太保守了。梅忠当时只是淡然一笑。到了9月份,温州民间借贷风波发生后,这位好友又来了,这回他开始佩服梅忠的稳健。从“保守”到“稳健”的一墙之隔,让梅忠觉得很有意思。

梅忠说自己的心态也不是一贯就这么好。前两年,当温州许多老板离开自己的实体主业搞投资时,他同样面临很大的诱惑。许多银行都曾经来动员过,希望他融资投资。但他觉得,基本上做实体经济的人一年的投资回报率不可能达到18%,或者超过20%,所以将融资得到的钱都去做高回报的投资,风险是很高的。

他说:“对投资我确实是比较保守的。我感觉投资的钱并不是这么好赚的。一些人很容易就加入了,另一些人看其他人投资收益好,自己也就盲目跟进了;而我一开始就对自己说,要做自己熟悉的行业。”到今天,梅忠的个人投资,也仅仅只是参与鹿城区一家小额贷款公司,因为他觉得由政府引导的机构是正规的。

梅忠的心态常常让一些人觉得他不像生意人。他说这是因为自己在机关单位锻炼过,在下海之前,他曾在广化街道办事处工业公司工作过。在单位的许多经历成就了他稳健踏实的特质,比如纪律意识、对人的尊重意识、从许多创业者身上学到的经验等等,因此他至今仍很怀念也很感谢当年的组织。他常常对儿子说,人生经历就是财富,经历要越多越好。

驾驶着企业大船在商海中航行,梅忠虽然未到宠辱不惊、名利皆忘的境地,却已能淡然置之。忙里偷闲的他游历了几次欧洲,让他对生活有了另一种思考。梅忠向笔者描述了自己在意大利的一次美妙经历。在一个酒店里,正和友人散步的他听到一阵歌声。循声而去,他发现在酒店大花园的角落里,一人正在弹钢琴,另一人则在演唱,而大约有50来个人在一旁静静地听。一曲唱罢,休息片刻再继续,空气中弥漫着悠闲的气息。做了大半辈子生意的梅忠觉得自己找到了真正的生活,对富与贵也有了新的认识:在拥有财富之余还要得到别人的尊重,这才是真正的“富贵”。

他本人很时尚,在意大利逛街时还无意中被瑞丽旗下《男人风尚》笔者“街拍”到了杂志上。闲暇之余,梅忠喜欢看看报纸新闻和企业管理类杂志。他尤其喜欢有关“不倒翁”李嘉诚的书,他觉得李嘉诚将商人的思维和经营之道发挥得最到位,每次都能化解危机。他还总结了“势”的哲理,做任何事都要“明势”,充分认识自己、他人、企业、行业及经济社会发展之势。“明势之后才能真正静下心来,有所为有所不为。”